职业业绩及职业规划范文的分析

业业绩及职业规划的分析第一篇

了规范公司销售业务提成管理职业，保障销售人员的利益，进步销售人员的销售业绩以及职业的用心性，特制定本制度。

strong>一、适用范围

制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理职业。

strong>二、销售业务提成比例

司根据产品销售进度规划、销售难易程度等影响，制定销售人员的提成方案，上报总经理审批，提成方案的具体资料如下。

司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量，平均每月xx个件。提成底薪xxxx元月，底薪发放有四个标准：销售业绩(六零%)，客户资料收集(二零%)，市场分析(一零%)，客户满意度(一零%)，以此为基础确定如下底薪发放标准。

一)若完成销售业务量，则可获得全部底薪的六零%;若没有完成销售业务量，则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。

二)公司依据成熟销售员的标准，设置每个业务员每月的客户资料收集量xxx个(暂定，数量依据当月的规划而定)。若完成客户资料收集量，则全部获得本部分(二零%)所占底薪的比例;若未能完成客户资料的收集量，则依据相应比例而定。

三)市场分析所占比例为一零%，考核标准即为竞争品牌资料分析表，依据表的资料和数量做出相应的考核。

四)客户满意度所占比例为一零%，考核标准为无投诉，即可获得相应比例。

strong>三、提成申报审批程序

、销售业绩的申报

一)总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制“销售业绩报表”。

二)总经理审核完“销售业绩报表”后，报人力资源部审核，并确认销售业绩。

、销售业绩提成报表的编制和审核

一)人力资源部根据财务部审核透过后的“销售业绩报表”，按照提成方案，计算编制“销售业绩提成报表”。

二)财务部审核完“销售业绩提成报表”后，报财务总监审核、总经理审批后签字确认。

、财务部汇总销售信息，计算销售人员的销售业务提成和底薪。

strong>四、提成发放规定

月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提成，如有销售任务流程未完成，不得发放提成。

strong>五、附则

、本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定，最终解释权归总经理办公室所有。

、本制度经总经理审批透过后，自颁布之日起执行。

业业绩及职业规划的分析第二篇

、标准化、量化管理的建立与宣贯

)奉行“写我所做、做我所写、持续改进”，完善适合部门运作的管理模式。

)拟制部门标准化培训规划，培训要有签到、评估、记录，可查询、可追朔。

)对部门全员进行标准化考核，有试卷、有成绩单，所有记录可查阅。

、部门各类分析数据的建立

)部门月度分析对数据、增销、宾客满意度、投诉内容等数据进行同比、环比分析，找出差距，适时改进。

)服务质量月度分析：达标率与部门绩效工资挂钩、分析存在的典型难题，及时改进，不断提升服务质量。

)人员状况月度分析：员工流动率、员工动态、员工沟通进行分析，确保做好人才梯队培训规划。

、部门检查机制的建立与完善

立内部培训小组，推进日检机制，由各督导级负责日常巡查、纠正、改进；进行定制合理的检查机制与规划，避免日久走形式。

、部门常态会议的建立与完善

)召开每日例会，时刻一零-二零分钟内，有事汇报，内部沟通难题严禁发言，私下沟通完成；

)月度会议对上月现状同比、环比分析等，针对难题进行修正建议探讨，优化管理结构及督导重点。

)部门员工大会每季度或者半年召开一次，宣贯酒店文化、解读酒店各项新政策、制度等内容，了解员工诉求。

、职业规划与拓展资料机制的建立

)各关键岗位每周、每月、每半年、每年均应有职业规划与拓展资料。

)建立职业规划检查机制，与绩效挂钩达到有规划、有条理的职业情形。

、绩效管理、奖罚机制的建立

过拓展资料二零xx年绩效考核成效及不足，完善部门相关考评细则，通过奖、罚分明规则，落实围绕全员绩效考核，确保提升整体员工职业效率及激励成效。

业业绩及职业规划的分析第三篇

为河南地区销售主管的我，新年里天然有新的职业规划，并按照规划带领我的团队将职业做到最好。

售职业已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，二零xx年里我将继续负责河南地区的销售职业。随着河南区市场逐渐进步成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。二零xx年，销售职业仍将是我们公司的职业重点，应对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管职业规划是我职业必不可少的重要资料。

握此刻，展望未来。二零xx年，在总经理的领导下，在销售职业中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和进步市场占有率，用心争取圆满完成销售任务。二零xx年销售部年度职业规划主要有下面内容四方面的资料：

strong>一、销量指标：

二零xx年一二月三一日，河南区销售任务五六零万元，销售目标七零零万元(二零xx年度销售规划表附后);

strong>二、规划拟定：

、年初拟定《年度销售职业规划》;

、年终拟定《年度销售拓展资料》;

、月初拟定《月销售规划表》和《月访客户规划表》;

、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

strong>三、客户分类：

据一五年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

strong>四、实施措施：

、技术交流：

一)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

二)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

、客户回访：

前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

一)为与客户加强信息交流，增近情感，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际状况另行安排拜访时刻;

二)适应把握形势，销售职业已不仅仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮忙客户出货，帮忙客户做直接用户的职业，这项职业列入我二零xx年职业重点。